当今专业体育服装市场，群雄割据，正当人们津津乐道的国际一线品牌阿迪、耐克、puma占据我们的视线之时，体现了体育服装绝大部分需求的普通大众市场，又有哪些品牌做到了令广大消费者熟知、喜爱？产品细分时代到来了，在份额巨大却容易被忽视的大众市场，到底谁能够把握市场、主持沉浮？
不久前，国内的体育品牌赛琪为中国赴德记者团提供统一行装引起了业内外人士的广泛关注。与国际大牌相比，赛琪并没有用重金赞助一些“星”级人物，而选择了记者这样一群更贴近我们的“普通人”支持，这无不体现了赛琪在做运动服装时所走的大众品牌路线。
国内运动服装市场现状—— “大众名牌”缺乏
调查表明，亚洲市场已经成长为继美国与欧洲之后的全球第三大体育设备与服装市场，而且其重要性仍在稳步上升。拥有世界最多人口的中国在该市场的潜力尤其巨大，13亿人口中有4亿积极参加体育运动。尤其随着2008北京奥运会的临近，全民健身、全民奥运正被越来越多地倡导，体育运动逐渐变成每个普通老百姓生活中不可缺少的一部分，体育运动服装的需求量越来越大
然而，目前市场上众多面向高端消费者的运动品牌，动辄成百上千的高价位并不是普通百姓能够轻松承受的。在中低端的大众体育服装市场上，虽然存在着旺盛的区域市场需求；但大众产品由于价格因素的制约，成本控制的压力较大，加上自身技术开发实力的限制，服装类产品的创新仍然不够。另外，由于在市场策略方面缺乏整体的思路和行之有效的推广方法，导致了目前大众运动服装市场上，知名度、美誉度都比较高的品牌少之又少。
产品细分时代已经到来了，在大众运动服装市场，老百姓们正在期待更多属于自己的知名运动品牌到来。中国本土的运动服装厂商如何在这样的市场环境中，抓住先机，占领一席之地？对于国内厂商而言，无论从经营理念、市场策略还是产品品质方面，都有太多的文章可做，在这一层面上，赛琪的一些成功的策略和方法是值得肯定和借鉴的。
“体育营销”——品牌的市场推动力
现代社会，“酒香不怕巷子深”的时代早就一去不返了。优质的产品，如果不能很好地推向市场，仍然不会为广大消费者认识和喜爱。“体验营销”、“事件营销”“关系营销”等众多营销手段的不断出现足以证明现代市场营销的重要性。如今，最能吸引普通老百姓眼球的当属体育和娱乐，体育营销是以各种与体育相关内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系。
利用大众对体育赛事的关注，提升品牌的知名度和影响力已经被实践证明是行之有效的，对于运动服装而言，“体育营销”无疑是最能与之契合的制胜法宝。国际知名企业深谙体育营销之道，于是有了众企业巨资赞助各类比赛，争相邀请炙手可热的体育明星为产品代言。
国内品牌如何用好这个法宝，得到最大化的市场边际效益？赛琪的做法，体现了企业成熟的市场策略。
近两年来，赛琪大力赞助国内、国际体育赛事，成功冠名赞助“
2006年世界杯万众瞩目，国际知名体育品牌阿迪成为赛事的顶级赞助商，赞助金额高达8000万美元，作为本土的体育品牌，如何借德国的世界杯作为自己品牌塑造的舞台，做到“投资回报”最大化？赛琪另辟蹊径，赞助了世界杯期间广受关注的世界杯中国赴德记者团，此举可谓高明。首先，世界杯高额的赞助费用令国内外大多数企业望而却步，赛琪赞助赴德记者团，用有限的投入获得了惊人的回报。其次，赞助记者而不是明星，彰显了赛琪“为普通大众做产品”产品定位，拉近了与普通老百姓之间的距离。最后，身着“赛琪”的记者们走出国门，有利于在国际上提高品牌的知名度。这真是一举多得市场推广战术。
“科技运动力”——品牌的核心竞争力
体育运动服装市场竞争激励，要在残酷的竞争中取胜，什么是品牌的核心竞争力？国际品牌之所以具有如此高的知名度和美誉度是与其多功能性、高科技创新性分不开的。不能满足消费者对运动服装功能性需求的产品，无论市场策略多么高明，产品宣传多么煽动，精明的消费者也是不会轻易买单的。
赛琪以“科技运动力”为产品口号，将“科技创新”实实在在地带到了产品中来，在诸多新型面料中所采用的吸湿排汗技术、3D立体透气技术和铵纶抗皱技术等，在国内均属于首创。蕴含了这些先进科技的体育服装，无论在功能性还是专业性上都达到了令人称赞的水平。例如，在今年夏季推出的赛琪“吸湿排汗”系列产品，就选用了自主研发的新型超轻运动材料和进口面料，采用了最新设计款式和制作工艺，外观时尚，舒适便捷，透气性达到行业领先水平，受到业内外人士的一致好评。
在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能做出与众不同的，替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。这样一个主宰消费市场的规律，可以说被赛琪运用得淋漓尽致。赛琪运用科技的力量不断推动产品的创新、品牌的建立 、中国民众“运动力”的增强，在企业的商业和社会价值中取得了双赢的结果。“体育运动力”的产品理念无疑将引领赛琪在今后获得更大的成功。
赛琪——普通百姓的体育名牌
今天，赛琪正运用有效的营销手段，高科技功能性的技术，令越来越多的大众消费者熟知、热爱。坚持着“快速、创新、赢得尊重”的企业文化以及“为普通人做产品”品牌定位，赛琪无疑会得到更多的支持和关注，这正是品牌所蕴含的强大的感召力，也将是赛琪今后不断创新、发展的驱动力。我们有理由相信，明天的赛琪将成为中国自主运动服装品牌的领头羊。
中国武夷山中日女排对抗赛”、“13届亚洲排球锦标赛”、“赛琪杯全国武术散打俱乐部联赛”、“第十八届赛琪世界羽毛球赛”等多项比赛，从赛琪选择赞助的过往赛事中，不难看出，企业以自身明晰的市场定位为指导策略，选择了一系列更加贴近普通百姓生活，被大众喜爱和关注的比赛。这样的选择，使品牌在目标消费群体中得到了很好的传播效果。
