十四、新的矛盾总在默默激化　　

　　无论自己再穷，也不想把自己的龙头椅交给他们两个，所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份．最后决定给他们每人百分之三十，自己拥有百分之四十的股份．在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了，在某一天的下午我们立了文书。　　

　　等每个人都把字签上之后，我终于松了一口气。虽然这样，但仍然没套住他们的心，毕竟这都是空的。说白了，他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来，签一万次字都没用，他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头，很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里的钱套出来，就可以起到三点关键性的作用，其一他们可以用心认真的为公司工作，会比招来的员工踏实肯干。一个好汉三个帮，人多力量大！其二就是公司发展势头不对时他们想撤也不是件很容易的事；其三再也不害怕和Ｃ的公司谈判会被动。　　

　　想到这些就来个将计就计，下午我就告诉他们两个，我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品，必须自己先测试产品的质量，这样我们才更有说服力，有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理，都答应了。既然答应，这些资金也该由他们出了，至于他们一人先出多少，我尽可以不去理会。他们两个你看我，我看你的，似乎都不太愿意先出。Ｃ呢趁Ａ不在就告诉我，说自己的钱借给朋友了，另外现在很多费用都还没报，所以比较紧张。不过让我放心，他现在就到公司里打电话给朋友，让赶紧把钱汇过来。听了这些话，我已经感觉有些不妙，因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步，但无论如何，看着他认真的样子，我也不好再说什么。还是安慰了他几句，就答应他先回去了！他走后，我又不敢把这件事告诉Ａ，怕Ａ泄气，所以我还是一个劲的鼓吹Ｃ有钱啊。Ａ听我的话也不再犹豫什么，就等着掏钱出来！

　　第二天，外边下着很大的雨。清早Ｃ就来了公司，表现的甚为积极的样子，并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去配电脑及外设的，但雨没完没了的下到下午都未停。之后只能出去了，于是我们打了的士到张江，然后Ａ说去银行取钱，他说晚上还得去浦西把衣服等物品带过来，不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵，其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取10000的，但Ａ只取了6000给我，说钱不在一张卡上。看来这家伙还在玩心计！把钱给我的同时，还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱，既然做了，大家就今后努力好好做吧，别的我也不想说了！”说完这些话Ａ就先闪了，也许他害怕我让他取另外的4000吧。再说Ｃ吧，这家伙好玩，下着雨一直站在银行外边，并一支接一支的抽烟，可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想，但我还得要，不然会错过机会的，我点完钱就上前问他，你的....？他说“钱还没汇来，你放心了，既然我说了你还怕我不给？”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意，同时拿出钱夹给我看，还说“里面就1000了，还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧，于是他拉了几张百圆大钞给我，自己留了400，说用来这两天的零花。钱装进口袋，我们就去了电脑市场，这次买电脑用的和买传真机一样的招数，只不过多跑了几家，比了一下价格而已。最后那家老板就收了100元的装机费。出于感激，在今后遇到的单子里，我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。　　

　　电脑的配置绝对可以，费用只花了3800，加外设一共用掉了4400元，就这样公司的流动资金不停的多起来。由以前的一个人变成了目前的四个人，力量虽然越来越大，但以后的困难却越来越多，新的矛盾总是默默地在不停激化着。

　　十五、意外的拥有令人惊喜 　　有一种拥有，我不相信那是一种偶然或是一份幸运，我更相信是一种必然。如果你没买过彩票，但梦想成为中奖之人，是否有些荒谬？

　　意外的拥有总能令人惊喜，但这种惊喜在瞬间会消失，消失时还会变本加利。　　

　　一个小家庭，每个人都想做主人，你想那是一种什么样的局面？本来简单的事情变得复杂起来，一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东，必须要把往东走的道理告诉大家，否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路，那自己走不了几公里路，那也起码走上几里路让A看看吧！我承认矛盾在任何时候都会存在的，甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候，可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少，在这个时候需要高瞻远瞩，否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点，对他们的资金吸收问题，我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出，这种打算已经做好。

　　人多就是力量没错，但人多吃饭的也多，开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡，相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判，A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金，这资金总要有地方来吧，那怎么办？必须提高销售业绩，向阿俊和A不停的打气与施压，现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人，在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧，现在的销售业绩很差，能差的一个月就销售几百，发了工资绝对是大亏本！但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个，我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。　　

　　一环套一环，终于套到C总公司的经理那里。通过C，我和C公司的老板顺利接上了头，经过C的陈述，我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说，他的几个上司相信我是这个行业的“神”，在他们认为我做这一行已经有段时间，并且具有一定的规模和相应的销售网络，听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏，甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何，我永远都坐在谈判桌的有利位置上，虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈，甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是“奸商”，我有一根直通他们智囊团的探测器！所以无论如何谈判，这根弹簧始终未被拉直，只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货，返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则，一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍，根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀！　　

　　虽然我比C公司更急，但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理却害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上，C公司的经理打电话告诉我，第二天会到上海与我碰面。听到这个消息，我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了，担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢？难道茅庐里有诸葛亮，可以稳坐寒舍？

十六、又一次度过难关　　那是一个礼拜五下午的六点钟，我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭，菜刚上了六个，这时候手机响了，一看是C公司的经理打的，我立刻接了电话。互相问候之后，他告诉我礼拜六的早晨会到上海，让我到火车站接他。既然他已经决定了，那我只好答应！

　　接了这个电话，再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭，我告诉其中一个朋友，让他的车子借我用一下，他用异样的眼神看着我，我赶紧又补充一句话“不，不是现在用，是明天用，不但用你的车，还得用你的人帮我开！”他又看了看我笑着说“MD，我天天给大家当车夫啊！？”我嘿嘿一笑“兄弟，没办法了，事来的比较突然，这样吧，你把明天一天的应酬都去掉，我给你加100元的油钱，另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹，没等他话说完，我已经把钱塞进了他的口袋，这么多的朋友都盯着，他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱，钱就算了吧”

　　我接上一句“拿上，亲兄弟明算帐！我还得办其它的事，那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些，我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。

　　到公司一进门，不知道为什么，今天越看公司就感觉公司越破，底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C，并且让A早晨七点过来，让C不要乱跑，最好是到他们公司的专柜去，以防他的经理过去骂他不称职，这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了，已经在房间里转了N圈，就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来，准备发个消息给朋友。消息编辑好了，在输入号码的时候，瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关！

　　这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午，店里只有我一个人，其他人都出去了。十点的样子，来了女孩，个人不高，眉目清秀、和我年龄差不多大的样子，长的挺白。她告诉我想在张江买套房子，是给她父母住的。因为自己是教书的，又没很多钱，所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说，我挺感动的，心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞得她受宠若惊，很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子，她甚为感动！中午非拉我陪她一起吃饭，以表谢意，那我之后作罢，就和她一起去了优胜堡。在买单的时候，总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的，那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多，经过了解知道他老公是在张江开公司的，不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下，在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金，并签了合同，但在最后交易的时，她老公的朋友说房型不好，所以她们改变了主意，而我的老板不肯退定金，搞到最后虽然钱还是退了，只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情，但她一直还把我当朋友！

　　我在犹豫不定中，抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐，有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐，有什么话就说，我能帮你就会尽力的帮，相信我！？”我说“我开了一家小公司，刚起步。现在想代理一家公司的产品，可是明天那公司的经理就要来上海这边考察，而我公司实在是超破，没办法接待他们，所以想借你老公的办公场地做个样子，你”她还未等我解释完，只听电话那边在喊着“***，张*的电话，找你有点事，你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公，她老公接过电话“张*，理解，那你需要我为你做些什么？”我也把刚才的话又重复了一遍，后来他就答应了，终于又让我松了口气，在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我，还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来，不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。