十一、初步合作告一段落 　　商场上时常有这样一句话　＂没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益＂　也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益。　　

　　在这些天的接触下，我的为人也得到了Ａ的再次认可，疯狂的胆量也再次令Ａ所敬畏．我终于开口了，要他与我合作．他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向．他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来．种种迹象表明，说服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份说服他的勇气与霸气。　　

　　当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着．并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着“翻译”。时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上．虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟。他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在．因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他．只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作．毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他．在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在．因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理．我可以和他探讨生活中的任何细节，但今天当他提起公司的事我几乎是在回避．只一个劲的告诉他未来的前景是美好的．让他永远都无法明白我的游戏规则．我要让他永远在迷宫中找不到出口！唯一给予他的只是挂在树上的香蕉，那只是看得到的希望，但始终抓不到．扑朔迷离！越是这样他越有兴趣，人也许天生就是这样……模糊的事物总是更能让人产生幻觉，当你在熟悉之后你就会远离而去，缺少了一种必要的向心力！ 　　

　　经过一系列的核算．我准备把百分之四十九的股份转让给他．这百分之四十九就是一万一千元（因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面）。和Ａ之间的协议初步告一段落，只是没有正式办手续。

　　十二、即将溃败的“将军”　

　　使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。　　

　　正当我信心百倍，迎面杀敌的时候．而对面跑来的只是一个不堪一击、即将溃败的“将军”。

　　这天Ｃ如约于十点半来到我“公司”，进门后我给他一支香烟，阿俊给他倒了一杯水，这可是他第一次来我们公司．也是公司有史以来来的最高级别的“将军”。我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来．也许是我们对他太热情的缘故？他的话逐渐的多起来，无意中表达出他想从公司跳出来，然后自己创业．只是手头暂时紧张，迟迟没离开现在的公司．问其原因，他说干这一行业有一年多了，全国跑了很多个城市，也为公司立下了汗马功劳．开拓北京市场，辛辛苦苦市场组建起来，生意逐渐也好起来．可是公司又把他调到了上海．搞得他一直不能把心安定下来．他抱怨的意思其实我懂，无非就是自己打下来的江山被别人霸占了，心里比较郁闷吧，聊的差不多了，听了他这些抱怨，让我感觉他已经与我之间少了许多防备．于是我借吃饭时间到了，拉着他和Ａ及阿俊一起去外边吃饭。中午我们在喝酒，三个人对付他一个，应该不算什么难事。

　　吃完饭，看着一张张涨红了的脸，在酒精的麻醉下有些摇摆的他们，内心有种说不出的难过．自己在问自己，他们可怜吗？我可怜吗？同是远离父母，都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道．没有朋友，也没有亲人的情况下，这个躯体，这个灵魂还属于谁？

　　于是我很迷茫，甚至这种挣扎击打着自己的灵魂，这种责问让我在短时间内退缩．我抹了一把脸，依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己“强者王，败者寇．我一定行，我一定要战胜自己，让他们倒下”上海是个强手如云的地方，在没有天时，也没有地利的情况下，我只有比别人多一点生存技巧，只有比别人多一些残酷，比别人更懂得把握机会珍惜机会。

　　在自己与自己斗争的最后，我终于对C开口了，我说是否愿意和我及Ａ一起干？

十三、要学会控制利益关系　

　　C沉默，然后向前一步搂住我的肩膀说“兄弟，其实我已经知道你是刚开始做这一行，我感觉你挺有魄力的，真的很令我佩服，所以我这两天也没说什么”他在说，而我只是做着一个很好的听众，事到如今只能诚恳地面对他，并尽量去赢得他的支持与谅解．我撇了撇嘴，这种表情应该表现的很无奈。　　

　　走了一段路，突然他又说了一句话“兄弟，放心吧，我既然已经答应你的，那我肯定按照我说的去做，请你放心．不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去，不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。”听了这句话，心里平静了许多。我十分感激的说“你放心，既然你能把我当兄弟，我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的，你看经销商那里你也去过了，虽然货款回来了一半，但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里，最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑，“看来我们有很多共同语言嘛！”听到这句话，我们四个都笑了起来。　　

　　边聊边走，大家忘记了炎热，不知不觉就到了公司楼下。

　　在公司里，我再一次的问Ｃ，是否愿意与我们合作？我一边在说，Ａ也表现的很有激情，并不时地在边上为我敲边，一唱一合，现在想象真有点像演双簧：）　人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢，不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话，然后问我“这附近有上网的地方吗？”我告诉他小区外边就有，于是我们结队一起来到了网吧，开了三张卡，阿俊和Ａ上一台机器听歌，Ｃ在上ＱＱ，而我不知道该做些什么，就玩起了ＣＳ，我们一直玩到天黑。

　　晚上阿俊去买了很多菜回来，我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着，时不时传来欢声笑语……

　　饭好了，为了款待这个朋友，晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说，为了能够陪陪大家，也只有委屈自己。在日常生活中，这种委屈不是一次两次就够了，所以在我看来，我是在背叛自己，人真的好可怕。能为了某些利益变得势利，变得无情，变得残酷。记得刚出学校的时候，别人都说我一身的刺，并说这种性格不好，在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我，而用另一种方式评价我，你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候，我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要，只是为了更好地生存，慢慢地被社会雕刻得没有棱角了。于是我问自己：我有错吗？

　　也许大家都没有错，非要找错的源头，那只能说“错是因为父母给予了我们生命，错在我们没有把握机会，错在我们没去努力，错在我们没有坚持，甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人，我想也是最会抱怨的人。　　

　　第二天中午的时候，Ｃ打来电话，表达了自己想与我们合作的意向，并告诉我如果有可能与我合作，他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红，不能不说，他比我想的还要远，让我惊叹！

　　每个人心里都在打着自己的小算盘，谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益，还是一笑而之，甚至是种兴奋！再想想他说的，他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗？

　　所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系，如果利益给少了，很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里，再也没有那么多感叹，拿起笔来核算大家的得与失比什么都明智！