三、挑战大上海　　拿了房子钥匙之后，第二天上午开始了公司的先期准备工作。

　　我去买了第一张办公桌和一个职员椅！虽然是装修好的房子，但除了木地板、淋浴、厨具及空调外，在房间里再找不到其它的东西了。然后把这张桌子及椅子放进其中的一个卧室，看上去实在是太空旷与单调了，大窗户连窗帘都没有，烈日透过玻璃直射卧室……太多的东西要买，真的是没办法。600元能在上海做些什么？　　

　　这样的环境让我自己说“那不是公司，那是皮包公司”不，应该说连皮包公司都不如，最起码皮包公司还有几张桌子，还有部电话，而我这里连电话也没有呢！不过我继续朝着自己的方向迈进，继续编织着我的公司梦。　　

　　“人因梦想而伟大，因务实而成真！”　　

　　下午我从报纸的广告上找了一家专门帮人注册公司的服务公司，过了一段时间联系业务的人过来了，把我所有的资料带走了。（注册一个100万的公司在上海大多都要三五千，根据我所掌握的情况，好象当时最低也得3500元，当然这也要看你砍价技巧了，砍价格的时候我相信有形与无形的都得抓好！什么是有形的呢？比如说，他说五千做这张单子，那我可以说3千你做吗？你不做别人也会做的，别人做了你就失去一个客户，失去一个客户就意味着你一毛都赚不到啦，不停的这样刺激他；那么无形的是什么呢？比如说，这个单子你给我做好了，以后我所有朋友要注册的公司都在你这里注册，那时候你就不是只赚这一点的问题了。这样往往可以诱惑对方降低利润，而令自己拿到主动权）他要我付500元的订金，天啊，开什么玩笑，我说“我身份证都给你拿走了，还怕我跑了不成，我说你必须办完一切手续才可以拿钱”也许各个行业都竞争得比较激烈，他也没再反驳，只是打了个电话回公司征求他们老板的意见，后来他们老板同意了！直到今天那个老板一直告诉我“小张啊，那张单子谁要赚你钱了就不是人”呵呵，（我窃喜）我想也是，当初他帮我注册公司100万我才花了1700元。后来我也没有食言，的确给他介绍了三个客户！

　　第三天，带着身上剩余的“资金”（也只不过二百多元），又买了一包中华香烟，在炎热的夏天挤着巴士，到市区的**市场去搜索厂家信息。从一楼到三楼，挨家挨户的拿名片及资料，回来之后把所有的名片与资料整理了一下，留下自己需要的那些厂家的信息。开始一家一家的打电话进行联系。现在回忆起来都感觉搞笑……

　　“喂，你好！我是上海**发展有限公司的**部门的负责人）我对你们公司的产品想进一步的深入了解，并且有意与你们合作”

　　一边打一边做着笔记，用不同的符号记载着不同的结果。忘记用了多久就把所有的电话打了一个遍。休息了一会就出去了，跑到以前老板的店里，让他为我担保帮我装电话，后来他答应了，第二天的下午就到电信局帮我申请了一门电话（因为外地人申请电话要600元的押金）。顺便在他那里把以前印刷厂的业务员叫了过来，让他开始帮我印名片。事越多花钱的地方就越多，比如说装一门电话要100多，买一部电话也要几十元，面对必须要的开支又开始迷茫了。这个时候只能给自己的安慰是“朝着一个方向走，距离只会更近，而不会逾远”。就是怀着这种信念一步步艰难的向前走着，甚至是力不从心。那天晚上很晚都没睡着，一直在考虑着怎么筹集资金。想来想去，每条路都走不通。依靠家里吧，明知道父母是教书的，那来的钱？能够供应我们兄弟三人长大已经不错了。如果问二老要钱，还不是要他们为难吗？如果问朋友或是同学借钱吧，说实在的，那个时候已经没什么朋友了，因为玩《传奇》很多朋友和同学都在那个时候逐渐的失去了联系。而且因为一次爬在网吧的桌子上睡觉，包被小偷拎走了，害得除了身份证之外，其它所有证件都丢了。“人倒霉喝凉水都打牙”这句话你不得不承认。

　　缺乏资金的结果自己其实也很明白，所有的计划都将搁浅，所有的想象都只是梦！翻来覆去睡不着，急啊我，躺下起来，起来躺下，如此反复。这样反复着直到凌晨四点才睡。为了节约开支把以前的房子退了。我搬到尚未成型的“公司”去住，没有床，只有一张席子。把席子放在地板上直接睡，也就是这张席子陪伴我过了整个的夏天！

　　当阳光在清晨照进来的时候，再也无法入睡，因为房间太亮了。收起席子，去冲了个凉水澡，振作精神开始新的一天……

四、我的创业算是开始了　　不吃早点也不知道是什么时候养成的这个习惯，直到今天，早点对我是极其陌生的，经常都是以一杯咖啡或是一杯牛奶所代替。

　　没有咖啡喝，也没有牛奶喝，空着肚子翻看着昨天做下的笔录。这个时间一边是在做准备，另外也是等待其它公司上班。在所有的思路理清楚之后，就等着把自己的唯一希望破灭在残酷的现实中。终于等到了9点半，我把那些感觉希望较大的公司电话重新打了一遍。　　

　　在与每家公司的谈判中，几乎我都会体现出以下三点：

　　第一是我合作的诚意（人与人之间的交往，坦诚就是一个支点，她可以撬动一个人的灵魂）

　　第二是我公司目前的业务能力（我不否认我是在侃大山，是在吹牛，但对于一个成熟的人我相信会理解我这点的，因为现实操作中这点是十分重要的，所以这点一定要把握好，把握一个度，既不能闭着眼睛吹牛，而且吹牛的时候最好想好将来的退路，其实吹牛也是一种艺术！）

　　第三就是我做为一个公司的经理对对未来市场的展望（说穿了就是展示自我我公司无形的东西，因为无形的东西总是可以给人带来希望与想象空间的）

　　以上三个要点抓好，其实很大程度上已经让我占了主动地位，而厂家在被动。在如今这个很产品都供大于求的商业社会，每个厂家都冒着风险在销售一线走钢丝。虽然都很害怕，但栽跟头实在是在所难免，不会因为风险的存在而放弃一片蓝天的。

　　在打这些电话的过程中，我一直都没忘记仔细深入的做记录。通过第二次的交锋，基本知道哪些有希望，哪些基本没戏的。毕竟很多人天生不爱冒险。而且有的公司已经把我的意向开始汇报到上级部门了。

　　按照常理来说，对有希望的应该放放手，缓缓神，“以静制动”这样就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法，因为身上也快没吃饭的钱了，总不能每天坐在这一张桌子前想外面的花花世界吧。因此我必须犯忌，必须把弹簧继续地拉，拉的再有万分之一就要直的时候住手。因此必须再次的行动起来，于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约十分钟的路程到车站去挤巴士到市场继续掌握情况，就是因为这个小区偏僻害得我经常在39度的中午走上一段距离。到站台基本上是大汗淋漓，其实自己也知道这么炎热的夏天很少有人穿衬衫打领带的，也许走在路上很多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢？为了明天的美好，我认了！想骂我就让你骂吧，总比死在沙滩上我想会好得多吧！谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢，公司有空调呢。

　　另外我必须说明这次去市场上不再象第一次那样，是为了收集这个行业的信息，而这次更准确的讲应该是收集那些我觉得有希望与我合作的公司资料，人家说“知己知彼，百战不殆”。