2004年12月11日，按照中国加入WTO的承诺，在中国经营的外资零售企业在地域、股权等方面的限制已全部取消。记者日前从西安市商贸委获悉，三年的保护期后，西安零售业已初步作好应对外资商业冲击的准备。
本土商贸企业发展迅猛
随着市场经济的不断深入，西安的商贸流通业得到迅速发展，市场总量扩大、内涵提升。第三产业在全市经济中所占比重增加，商贸流通业对全市经济贡献率达22％，从业人员增加到107万人。
目前，西安商贸经营网点已达到每千人拥有14.3个，达到了中等发达国家水平。商贸流通设施建设加速。全市拥有建筑面积5000平方米以上大型零售商场近50个，其中1万平方米左右的大型超市18家；零售企业年销售过亿元的15家，商品交易市场539家，年销售过亿元的40家。全市连锁企业目前已达83家，比2001年增长近六成，2003年销售收入40亿元，占全市零售总额比例由6％提高到9.09％。
外资商贸企业抢滩登陆
外商投资商贸零售企业得到发展。目前西安外商投资企业零售额已经占到全市社会消费品零售额的4.5％，远高于全国0.8％的水平。
2003年末，全市消费品市场非国有经济销售额占到销售总量的77.7％，形成了多种成分的流通主体和合理竞争的新格局。
目前，西安已进驻了肯德基、麦当劳、必胜客等国际快餐连锁企业；家世界、好又多、人人乐、苏宁、国美等国内连锁企业以及麦德龙、易初莲花、家乐福等国际连锁超市也已入驻西安；同时，美国沃尔玛“巨头”，也有了明确投资西安的意向。
外来商贸企业无论在资金、技术、管理上，都具有强大的实力与丰富的经验。零售巨头抢滩登陆，将进一步推进传统业态的转型，促成本土零售业的规模重组、改制，一批本土化特色经营的成功企业将在“与狼共舞”中发展壮大，而一些弱小企业也将面临倒闭、被兼并的风险。
面对未来迎接挑战
12月11日之后，外资零售企业将无限制涌入西安市场。进入后WTO时代的商贸竞争，将以围绕人才、服务、信息三大要素展开。
经历了跑马圈地后的本土零售业，目前已与世界零售巨头站在了同一起跑线上，原有的规模、资金等优势此刻已显得微不足道。如何迎接来自“巨人”的挑战？有关专家指出——
首先，打造更具发展潜力的零售供销链。本土零售业在降低固定成本可能性很小的情况下，利用减少可变成本来增加零售业竞争力。其中，可变成本以采供、储运、物流成本为代表。发展新型供货链条的核心，是合作双赢的目标。
具体来讲，就是通过稳固、庞大的供货规模，来降低货品进卖场的采供、储运、物流成本，达到供销双方利益最大化的共赢局面，彻底抛弃没有发展前景的非此即彼的单方赢利模式，为供销双方创建可持续的、良性互动的发展模式。与“巨人”赛跑，惟有发挥短平快的特色，以购销网、信息反馈等及时、便利的优势在市场上找准位置，打好本土零
售业的防卫战、攻坚战。
其次，找准定位，占领市场份额。目前西安地区外资参股零售企业20余家，以港台资本投资为主，约占外资总数的80％左右。世界500强之一的沃尔玛与娱乐巨头时代华纳，斥资6500万元在东二环圈地，准备大举入侵西安零售市场。投资5000万元于前年8月开业的麦德龙，日单店营业额已达40－50万元，目前又有在西高新投资4000万元开店的打算
。
据了解，这些外资零售企业，开店前3年都不做赢利的准备，只以占领市场为目标，在市场竞争中逐步就位，目的就是抢占市场份额。
虽然本土零售企业“以小博大”的多网点具有很多“优势”，并且目前仍占领着较大市场份额。但是，在西安大约400亿元市场总额固定的情况下，多网点达到一定程度就不再具有优势。上海华联的报告显示，其网点增速40％，赢利却下降20％。而外资零售企业目前分布虽是星星点点，除资本优势之外，其专业的集中物流配送在增点不断扩大的情况下有效降低了成本，竞争优势越发突显。
因此，在扶持、培育、发展一批具有竞争力的大型骨干本土流通企业的前提下，一批本土经营的特色连锁企业也将在之后的重组中找到定位，占据一定的市场份额。形成专业店、大卖场、便民超市等多种业态合理布局，共同发展的多元格局。
最后，以市场手段充分竞争。从政府角度看，对零售企业要改革、引导、调整、规范。同时完善听证制度，加快流通现代化，以国际惯例管理零售业。制定符合市场的总体规划，将商业的合理化、科学化纳入发展议程。同时规范市场秩序，促进公平竞争，推进现代物流。从企业角度看，应对冲击，更需要建立诚信体系，推介诚信企业、探索信用评
估、建立诚信档案。并更新观念、避实击虚、学习借鉴、合作竞争。培育核心竞争力，加大科技投入，鼓励有能力的企业大胆“走”出去。（陕西日报 记者晓霞） |
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