小中见大
薛晓东1958年出生，也许是受干部家庭环境影响，从小就志存高远。初中毕业下乡当知青就被选为青年点点长，虽说屁点大个“官”，却也用“干部”标准要求规范自己。1980年返城后分到锦州市一个国营大厂当工人。他一心想读大学，但当时这个厂有规定，必须有3年以上工龄才允许考大学。他一不做二不休，干脆放弃大厂的优厚条件，同别人对换到可以报考的小厂上班。这一对换，命运就发生了转变，当年就如愿考进大学机械专业。大学毕业后正赶上文凭吃香了，作为培养对象，加上本人刻苦努力，薛晓东从工人很快提拔到技术员、车间主任、副厂长、厂长。随后几年，薛晓东开始在锦州企业界崭露头角，原因在于恐怕全锦州没有一个厂长像他那样调动频繁——共产党员服从安排，去亏损企业干吧！结果如前所述，果真干出了名堂，干出了影响来。
薛晓东1993年初接任的锦州变压器厂是一家小厂，全厂职工286人，20-29岁的职工19人，而50岁以上职工有128人，人员严重老化，而且女职工占职工总数80%。大专文化2人，占职工总数0。7%。小学文化以下201人，占职工人数70%。企业已累计亏损达1400万元。大部分职工放长假，上班职工也不能正常开工资，企业实际已资不抵债。但它不能垮。因为它是国有企业——尽管它的生产要素已丧失殆尽……
显然，相比前几家亏损企业，这家难度是最大的。
薛晓东进厂后第二天就决定要开一个职工大会，当他叫齐副厂长（原厂长，薛晓东没来时他就给机电局党组打过报告说自己不行，真心欢迎薛主政）安排时，齐却说“那是不行的，因为人叫不齐，人员住的太分散”。薛晓东感到奇怪，便问齐：“大家都没上班吗？”齐说：“企业没活儿大家都休息”。
“那就抓紧时间通知……”
一个星期后终于召开职工大会了。薛晓东一早就赶到厂里自己动手打扫完了办公室，再一次熟悉了一下发言稿。八点开会时间到，一数只有九个人，全厂职工近300人，这显然是不能开会的。再等到九点多，有31人，齐看着薛着急的样子说：“开会吧，就这么多人了。”薛晓东再仔细一看来的人几乎都在40岁以上，大部分是妇女。心想虽然来的人少，我也要认真地讲，总有人会把今天会议内容“广播”出去。会开完后薛晓东把自己关在办公室，老半天盯着桌上的职工花名册出神……
整整半个月，摸清厂情、调研行业相关资料、走访职工……薛晓东忙得昏天黑地，但心中也觉收获颇丰。其中感触最深的是一位叫云芳的女工，45岁，曾多次被评为厂先进工人。她当着薛和齐的面说：“既然叫我提意见，那我就不客气了。厂里现在这个样子，责任在领导。就说你齐厂长，说话一点底气没有，说了不算话。就拿质量不好来说，该管的你管不了，供不上货你也管不了，企业不垮才怪呢。薛厂长你可别像齐厂长那样，一定把舵把好，要有点大丈夫样……”东北大嫂心直口快，把两个大男人一番数落，薛晓东心里却涌上一股暖流。
按约定，接下来去拜访一位盘锦的老客户刘经理。薛晓东在当地的一家小旅社整整等了3天，刘愣是不见。业务员小杨都不耐烦了——刘怕薛找他订货，所以躲着不见，这是明摆着的事儿。但薛晓东坚持要等。第4天刘经理再也抹不过情面露面了，结果可想而知——哪次产品装在发动机上只运行了几天，就因材质不行出了问题，最后烧毁了设备；那次订了15万元的货本应在半个月交齐，结果一个月还没交齐……等等。不一而足的事例给了薛晓东一个明确的暗示：不订你的货。
薛晓东诚挚地对刘经理说：“能认识你这个新朋友我非常高兴，我也没敢奢望今天订我的货。但我希望您能给我一个机会——三个月后我给您送一批货，假如你还不满意，从此以后我绝不再麻烦您。如果能给这样的机会，我代表全厂职工感谢您。”话已到此，刘经理只得默默点了下头。
回锦州的路上薛晓东兴高采烈地哼起了小调，垂头丧气的小杨大惑不解，订单没谈成还受一肚子的气。薛晓东回答：“这点气算什么，韩信还得胯下受辱哩。他要是今天真的签了单，我还高兴不起来。”
“为什么？”
“因为勉强的事是不长久的，我要让他心服口服。”
其实薛晓东此行根本就没有指望签单，拜访老客户联络感情总比开发新客户强。我要用我的产品说话。
薛晓东酝酿了半月之久的战略方针已经成熟，杀鸡就要用牛刀！一步到位，破釜沉舟，用品牌企业理念和模式让现在的企业起死回生。首先抓人事制度，到市里相关部门咨询，吃透政策后出台改革方案：
1．女职工年满45岁，男职工50岁下岗（厂里劳动强度较大）。
2．下岗职工发锦州地区基本生活费。
3．企业对外公开招工，经过考核或考试合格的年龄35岁以下者。
4．下岗职工如有子女要求就业，可在同等条件下优先考虑。
5．下岗职工劳动保险企业仍然代缴。
6．在岗职工重新签订用工合同。
一石击起千层浪，连日来薛晓东处于矛盾的旋涡当中，有围攻的、有上访的、也有上级和亲朋好友说情的等等，薛晓东顶住压力，无一例外按规定执行。也有领导好心提醒，是否应该让职工先讨论一下，做通思想工作再执行……薛晓东的态度是已经没有讨论的时间了，再拖下去企业必死无疑。企业能够创造价值、利润，提供更多的就业岗位，社会才能真正的稳定……当他提笔划去下岗之列的云芳、前面提到的东北大嫂的名字时，眼睛潮湿了……
人事制度改革尘埃落定。职工年龄和知识文化结构有了明显的变化，年轻人已成为企业的主要力量，为日后企业的腾飞创造了良好条件。
紧接着质量管理工作改革、定额管理工作改革、企业管理包括财务管理等等齐头并进，雷厉风行。在这里不用赘述，但值得一提的是在人事制度改革后，薛晓东第一件事就是亲自带队组织班组长以上的骨干到大厂去学习，该厂是同行业中效益最好的企业。工人熟练程度远远超过锦州变压器厂的工人，人均效率是锦州变压器厂的三倍。差距找到了，方向明确了，全厂技术练兵热潮蓬勃兴起。因为薛厂长说了，每个月来一次劳动竞赛，看谁干得好，除了该得的奖金外，我给他（她）们戴大红花……
薛晓东明白，市场竞争是综合实力的竞争。再大的劳动热情和干劲也替代不了优良的技术（设备）装备，这是现代企业必不可少的资源。否则创名牌产品只是一句空话。为打造优质产品，他敢当风险组织集资（当时政策是允许的）购置关键设备，从而保证产品占得市场先机。半年后，当前面提到的老客户刘经理一行来厂看货时，连说“震惊，鸟抡换炮……”厂房虽然还是以前的旧厂房，但油漆一新，干净整洁。车间完全实行标准化管理，不说半成品和成品堆码，就连一把板手的搁放也有固定的位置。生产线上，着装统一、生龙活虎的青年工人像一个模子里出来的一样操作规范、娴熟。对来访者有问必答，彬彬有礼，不卑不亢。再查看各种产量、质量报表以及台账，比一些大厂还规范……刘经理在临走时说：“薛老弟，现在你是我的老师了，我要带人来学习。我们要把80%的订货单给你们，如果你们能够坚持下去，我可以执行部份品种免检……”薛晓东回答：“我们会做得更好！”
第一年锦州变压器厂就实现损亏为盈。第二年、第三年产值利税连年翻番，职工收入也稳步上升，到1996年，锦州变压器厂成为了锦州市唯一不在银行贷款的市属企业，实现了国有资产增值保值，并有几百万存款放在银行。企业1995年开始连年被锦州市政府命名为小明星企业。薛晓东先后被评为区劳模，当选市人大代表……
正当薛晓东一路高歌，大展宏图，努力实现把锦州变压器厂建设成现代企业之际，1999年市里一级调令，委任他到亏损严重的大型企业——锦州华光电力电子（集团）公司任厂长。挑战与机遇共存！在薛晓东的厂长生涯中，华光使他所学的理论知识得到升华，使他卓越的治厂能力展现得淋漓尽致…… |
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